Co Znamenají Zkratky ATL a BTL? Co Je Pro Vaší Firmu To Správné?

Zkratky ATL a BTL mohou marketérům znít povědomě. Co ale tyto marketingové termíny vlastně znamenají? A jaký přínos mají pro vaše podnikání? Dnes se do detailu podíváme na rozdíly mezi nadlinkovou (ATL) a podlinkovou (BTL) reklamou, abyste se mohli rozhodnout, který typ marketingové strategie nejlépe vyhovuje vašim potřebám.

Kde se vzaly pojmy ATL a BTL?

Rozdělení ATL/BTL, které se poprvé objevilo v 50. a 60. letech 20. století, vzniklo podle knihy The Marketing Book v roce 1954.

Toto rozdělení rozdělilo marketingové rozpočtování do dvou odlišných kategorií:

1. Nadlinkové (Above-the-Line, ATL) rozpočtování, které se používá především pro velké mediální nákupy a související aktivity jako pr atd.
2. Podlinkové (Below-the-Line, BTL) rozpočtování, které pokrývá menší výrobní náklady.

Společnosti jako Procter & Gamble výrazně investovaly do reklamních a propagačních aktivit, což vedlo k přílivu mediálního prostoru, který se u nich nakupoval, což umožnilo agenturám těžit díky zvýšenému podílu na příjmech spolu s kreativou a výrobou reklamních spotů za mnohem nižší náklady než dříve. To nakonec přispělo k rozdělení rozpočtu mezi ATL a BTL.

Kde uvidíte ATL reklamu?

Above-the-line (ATL) marketing označuje jakoukoli formu reklamy, která oslovuje masové publikum prostřednictvím tradičních médií, jako je televize, rozhlas a tisk. Tento typ reklamy se obvykle používá k vytvoření obecného povědomí o produktu nebo službě a jeho produkce může být nákladná. S ATL však máte možnost oslovit miliony lidí najednou.

Kde uvidíte BTL reklamu?

Reklama pod čarou (BTL) se zaměřuje na oslovení konkrétních zákazníků pečlivě přizpůsobenými sděleními, která mají podpořit jejich zapojení. Na rozdíl od ATL reklamy, která je vysílána k širšímu publiku, jsou BTL kampaně často mnohem menšího rozsahu, ale mají osobnější charakter. Mezi běžné příklady BTL patří direct mailové kampaně, věrnostní programy, aktivity v místě prodeje a propagační akce.

BTL kampaně jsou obecně méně nákladné než ATL strategie, protože k jejich realizaci je zapotřebí méně zdrojů. Jejich úspěch však do značné míry závisí na přesné segmentaci zákazníků a analýze dat, což může být v závislosti na rozpočtu časově i finančně náročné.

Průběžná reklama (TTL)

Rozdíly mezi nadlinkovou a podlinkovou reklamou se stále více stírají a splývají v jeden nový přístup: Marketing Through-the-Line (TTL) – jinak známý jako integrovaný marketing – který využívá oba typy komunikace společně.

Tato metoda se v současnosti stává nejrozšířenější, protože umožňuje společnostem maximalizovat svůj dosah a zároveň mít možnost přizpůsobit své sdělení individuální zákaznické základně. Mohou například pomocí online reklamy oslovit širší publikum, ale zároveň sledovat chování uživatelů na svých webových stránkách nebo účtech na sociálních sítích, aby mohly přizpůsobit nabídky konkrétním zákazníkům na základě jejich zájmů nebo preferencí.

Jak je vidět z tohoto přehledu rozdílů mezi ATL a BTL reklamou, obě mají jedinečné výhody, které je třeba vzít v úvahu při plánování příští marketingové kampaně. Integrace obou typů do jedné komplexní strategie TTL však může být vaší nejlepší volbou, pokud chcete maximalizovat svůj dosah, aniž byste obětovali přesnost cílených sdělení.

Často Kladeno Otázky

Závěr

Jak ATL, tak BTL marketingové strategie mají své jedinečné výhody, pokud jde o oslovení potenciálních zákazníků. Při rozhodování o tom, kterou cestou byste se měli pro své podnikání vydat, je důležité zvážit jak rozpočtová omezení, tak požadované výsledky, kterých chcete zvoleným typem kampaně dosáhnout. Může být také výhodné použít integrovaný přístup, kdy se obě strategie kombinují pro dosažení maximálního účinku – tak můžete využít výhod obou, aniž byste museli dělat kompromisy v kvalitě nebo výkonnosti. Ať už si pro své podnikání zvolíte jakoukoli cestu, není pochyb o tom, že začlenění ATL nebo BTL do celkové marketingové strategie vám z dlouhodobého hlediska pomůže oslovit více potenciálních zákazníků!