Směnný obchod je forma spolupráce, při níž si dvě strany vyměňují zboží nebo služby bez použití peněz. Praktikují ji jednotlivci, podniky a dokonce i vlády již od starověku. Influenceři obvykle považují barterový obchod za oboustranně výhodnou situaci – získají přístup ke zdrojům, které potřebují, a zároveň se jejich sdělení dostane k novému publiku. Při zvažování, které produkty nebo služby si během barterové dohody vyměnit, je důležité mít na paměti, co obě strany ze spolupráce získají.
Existují produkty, které by nikdy neměly být součástí barterové dohody s influencery – položky, které jsou považovány za nemorální nebo nevhodné, mohou vážně poškodit pověst influencera. Při pečlivém plánování a jasně definovaných podmínkách může být barterová spolupráce nákladově efektivní, zisková a úspěšná pro obě strany. Chcete-li se dozvědět více o tom, jak co nejlépe využít barterové příležitosti, přečtěte si tento článek, ve kterém se dozvíte, jak to funguje a jak z toho mohou influenceři těžit.
Co je to barterová spolupráce?
Barterová spolupráce, výměna zboží nebo služeb bez použití peněz, se stala oblíbeným způsobem reklamy podniků na sociálních sítích. Díky spolupráci s influencery mohou podniky poskytovat produkty nebo služby zdarma výměnou za to, že se o nich influencer zmíní na svém profilu na sociálních sítích. Tento typ barterové spolupráce je v posledních letech stále populárnější a nabízí mnoho výhod pro obě zúčastněné strany.
Výhody barterové spolupráce
Barterová spolupráce poskytuje podnikům efektivní způsob, jak oslovit nové zákazníky a zvýšit svou viditelnost online. Díky spolupráci s influencery mohou firmy využít jejich velkou základnu sledujících a zacílit na potenciální zákazníky, kteří se shodují s hodnotami jejich značky. Bartering navíc umožňuje firmám budovat vztahy s influencery a vytvářet vzájemně výhodná partnerství.
Kromě většího zviditelnění přináší bartering podnikům i další výhody, například úsporu nákladů. Díky tomu, že firmy nemusí platit za tradiční způsoby reklamy, jako jsou televizní nebo rozhlasové spoty, mohou ušetřit peníze a zároveň oslovit široké publikum. Kromě toho bartering umožňuje firmám kreativitu při poskytování produktů nebo služeb influencerům – mohou nabízet cokoli od klasických položek e-shopu až po pobyty v hotelu a letenky.
Bartering nabízí řadu výhod i pro influencery. Například díky spolupráci s firmou mohou získat zdarma produkty nebo služby, které jim pomohou rozvíjet jejich osobní značku nebo zvýšit počet sledujících na platformách sociálních médií. Kromě toho, protože partneři si vyměňují spíše zboží než peníze, je často větší flexibilita, když přijde čas na vyjednávání podmínek dohody – což je něco, z čeho mohou obě strany dlouhodobě těžit.
Rizika barterové spolupráce
Barterová spolupráce je efektivní způsob výměny zboží a služeb bez výměny peněz. Může být skvělou volbou pro podniky, které nemají finanční prostředky na investice do jiných forem marketingu nebo reklamy. S barterovou spoluprací jsou však spojena některá rizika, která by si měli podnikatelé uvědomit před uzavřením jakékoli dohody. Pojďme se ponořit do toho, jaká jsou tato rizika a jak je můžete zmírnit.
Nejasné smluvní podmínky
Při uzavírání barterové dohody je důležité zajistit, aby obě strany rozuměly podmínkám obchodu. To zahrnuje ujištění, že obě strany mají jasno o svých očekáváních ohledně barteru, včetně toho, kdy každá ze stran dodá svůj produkt nebo službu, jaký druh podpory mohou během procesu od druhé strany očekávat a jak dlouho bude dohoda trvat. Bez výslovného porozumění těmto podmínkám nemusí kterákoli ze stran obdržet to, co od dohody očekávala, nebo se může kdykoli pokusit bez varování odstoupit. Chcete-li se tomuto riziku vyhnout, ujistěte se, že máte jasnou smlouvu podepsanou oběma stranami, která předem popisuje všechny podrobnosti dohody.
Nedostatečná ochrana a odpovědnost
Při uzavírání barterových dohod s jinou firmou nebo jednotlivcem často neexistuje dostatečná ochrana nebo odpovědnost, pokud se v dohodě něco pokazí. Jedna strana například nemusí dodat to, co slíbila, včas nebo vůbec, aniž by to mělo právní důsledky, pokud nebyla předem uzavřena smlouva. To znamená, že majitelé podniků musí při uzavírání barterových dohod dbát zvýšené opatrnosti, aby se ujistili, že neutrpí finanční ztrátu v důsledku jakéhokoli nedorozumění mezi stranami. Aby se toto riziko snížilo, je důležité vždy před zahájením jakýchkoli barterových aktivit uzavřít formální smlouvy s konkrétními termíny a požadavky pro obě strany.
Nedostatek flexibility a kontroly
Barterový obchod má ve srovnání s jinými formami plateb také omezenou flexibilitu, protože vyžaduje dvě strany s kompatibilními službami nebo produkty, které jsou ochotny obchodovat současně na stejné hodnotové úrovni. To znamená, že podniky nemusí být vždy schopny najít někoho, kdo je ochoten a schopen obchodovat na hodnotové úrovni, která vyhovuje jejich potřebám – a i když najdou někoho, kdo je ochoten zapojit se do barterových aktivit, podniky nemusí mít úplnou kontrolu nad tím, kdy se tyto aktivity uskuteční, vzhledem k časovým potřebám obou stran zapojených do obchodu. Aby se toto riziko snížilo, je důležité, aby majitelé podniků mysleli na potenciální obchodníky dopředu a podle toho si naplánovali svůj časový harmonogram, aby nepřišli o cenné příležitosti, když se obchodování uskuteční mimo jejich požadovaný časový rámec.
Barterové dohody mohou být pro podniky bez finančních zdrojů účinným způsobem, jak se propagovat a zviditelnit mezi zákazníky – ale stejně jako všechny typy spolupráce i tyto obchody s sebou nesou rizika, která je třeba vzít v úvahu před uzavřením dohody s druhou stranou.
Jak vybrat správného influencera pro bárterovou spolupráci
Výběr influencerů pro spolupráci je třeba brát stejně vážně jako výběr jakéhokoli potenciálního obchodního partnera. Pokud neprovedete náležitou kontrolu a pečlivě neprověříte všechny potenciální partnery, může to snadno vést ke špatným partnerstvím, která nenabídnou vašemu podnikání žádnou hodnotu. Pokud byste zde postupovali zkratkovitě, znamenalo by to promarnit příležitost spolupracovat s influencery, kteří mohou mít kvalitní publikum a spolehlivě reprezentovat vaši značku. Věnovat nyní čas výběru správných influencerů se vyplatí vzhledem k potenciálním dlouhodobým výhodám, které by to mohlo přinést vašemu podnikání.
Porozumět trhu a tomu, co potřebujete ke spolupráci s influencery, může být složité. Pokud jde o barterovou spolupráci, produkt by měl mít určitou atraktivitu, která by umožnila zajímavou spolupráci. Je důležité mít na paměti, že se stále jedná o reklamu, přestože není finanční, takže produkt musí nabízet víc než jen peníze, aby s vámi influenceři spolupracovali. Před zapojením zvažte kvalitu, vyšší cenu, nedostupnost, prestiž apod. vašeho produktu a vždy mějte na paměti legislativu a pravidla spojená s barterovou spoluprací.
Výběr správného influencera pro váš produkt je nejdůležitější. Výměna by měla být úměrná velikosti, zaměření a kvalitě vašeho produktu, aby byla pro potenciálního influencera atraktivní nabídkou. Pro influencera s menším počtem sledujících, například 20 000, může být dostatečnou pobídkou k zajištění spolupráce řasenka v hodnotě 200 Kč nebo dokonce jen sleva na váš produkt. Neposkytnutí férového barteru by však mohlo vést k negativní publicitě a špatné reklamě.
Často Kladené Otázky
Kde hledat barterové spolupráce?
Barterová spolupráce se nejčastěji uskutečňuje prostřednictvím influencerů, blogerů a dalších tvůrců obsahu. Existuje několik webových stránek a platforem, které se věnují propojování podniků s influencery za účelem barterových příležitostí. Případně lze influencery najít prostřednictvím platforem sociálních médií, jako jsou Instagram, Twitter a YouTube.
Co by měla obsahovat barterová smlouva?
Barterová smlouva by měla obsahovat podrobnosti o vyměňovaném zboží nebo službách (včetně případných slev nebo dalších výhod), době trvání spolupráce, případných propagačních požadavcích obou stran a specifických podmínkách, které je třeba splnit pro úspěšné dokončení. Důležité je také dohodnout, jak bude probíhat kompenzace v případě, že jedna ze stran nedodá to, co bylo dohodnuto před podpisem dohody. V neposlední řadě je důležité zajistit, aby dohoda byla v souladu s příslušnými místními zákony a předpisy.
Závěr
Závěrem lze říci, že barterová spolupráce je pro podniky i influencery účinným způsobem, jak zvýšit svou viditelnost online a zároveň ušetřit peníze a budovat vztahy. Podniky mohou poskytovat různé produkty nebo služby včetně zboží z e-shopu, hotelových pobytů a letenek výměnou za to, že se o nich influencer zmíní na svém profilu na sociálních sítích – což může být z dlouhodobého hlediska výhodné pro obě zúčastněné strany. S ohledem na tyto výhody není divu, že se barterové obchodování stalo v posledních letech tak populární!