Etsy: Jak začít prodávat handmade výrobky do celého světa (2026)
Máte šikovné ruce, po večerech pletete šály, vyrábíte kožené peněženky nebo tvoříte digitální grafiku? Možná už své výrobky zkoušíte prodávat na českém Fleru nebo přes různé lokální Facebook skupiny. Co kdybyste ale svůj trh rozšířili z 10 milionů Čechů na celý svět? Etsy je globálním rájem pro všechny tvůrce handmade produktů, vintage předmětů a řemeslných potřeb. V tomto návodu si ukážeme, proč byste tento portál neměli ignorovat a na co si dát při startu pozor.
Klíčové poznatky: Zlatý důl z obýváku
- Zásah trhu: Etsy má desítky milionů aktivních kupujících primárně z USA, Kanady a Velké Británie s ohromnou kupní silou.
- Očekávejte poplatky: Být na Etsy není zadarmo. Platíte za vystavení zboží (Listing fee), i procenta z uskutečněného prodeje (Transaction fee).
- Digitální produkty táhnou: Kromě fyzického zboží se na Etsy obrovsky točí prodeje PDF šablon, plánovačů a kalendářů, které se po nákupu automaticky stáhnou.
Proč přejít z českých platforem na globální Etsy?
České platformy jsou skvělé do začátku. Zákazníci mluví stejnou řečí, nemusíte řešit složitou logistiku do zahraničí a poštovné v rámci Zásilkovny zvládne nastavit každý. Nevýhodou je ovšem finanční strop českého zákazníka.
Zatímco český zákazník si často klepe na čelo, že by měl dát za ručně vyrobený hrneček „nesmyslných 800 Kč“, americký nebo německý zákazník, který je zvyklý na západní platové poměry, koupí ten samý hrníček na Etsy za 45 dolarů a ještě vám do recenze napíše, jaký to byl skvělý kup (steal).
Jak začít krok za krokem
1. Založení obchodu a příprava profilu
Registrace je velmi návodná a přímočará. Připravte se na to, že platforma bude vyžadovat vaši reálnou adresu a propojení s bankovním účtem pro výplatu peněz (tzv. Etsy Payments). Nezapomeňte si vyplnit sekci „O nás“ (About) – Etsy nakupující milují příběhy! Chtějí vědět, že vaši koženou kabelku nešije pásový stroj kdesi v Asii, ale že ji tvoříte vy osobně ve své malé dílně na Moravě.
2. První zalistování produktu (Listing)
Než se váš obchod ukáže světu, musíte vložit svůj první produkt. Tady se láme chleba. Zapomeňte na tmavé, rozmazané fotky z obýváku pořízené o půlnoci pod žlutou zářivkou. Vizuál na Etsy prodává.
- Investujte čas do dobrého denního světla a vylaďte své fotografie k dokonalosti (můžete se inspirovat naším článkem jak fungují profesionální fotky na Google Obrázcích, nebo použijte editory).
- Pro tvorbu digitálních bannerů vašeho obchodu využijte náš návod Canva zdarma.
3. Síla klíčových slov (Etsy SEO)
Zákazníci na Etsy zadávají dotazy do vyhledávacího řádku. Pokud prodáváte modrý pletený šál, nepojmenujte ho „Hřejivé obětí kolekce zima“. Pojmenujte ho přesně: „Blue Chunky Knit Scarf, Winter Wool Wrap, Handmade Gift for Her“. Tím zajistíte, že na všechny tyto výrazy vás algoritmus ukáže ve výsledcích vyhledávání.
Pozor na poplatky: Dělejte si matematiku
Největším úskalím pro začínající prodejce v roce 2026 je fakt, že nepočítají s celkovou zátěží poplatků. Na Etsy musíte počítat s následujícími výdaji:
Poplatek za vystavení (Listing fee)
Za každou položku, kterou nahrajete do obchodu, si Etsy strhne pevný poplatek ve výši cca 0.20 USD (bez ohledu na to, zda položku prodáte, nebo ne). Tento poplatek navíc „vyprší“ po 4 měsících a pro udržení zboží v obchodě musíte zaplatit znovu.
Transakční poplatky (Transaction fee)
Když produkt úspěšně prodáte, Etsy si ukrojí zpravidla **kolem 6,5 % z konečné částky** (pozor, včetně částky za poštovné!). K tomu je nutné ještě připočítat poplatky za zpracování platební karty v rámci systému Etsy Payments.
Často kladené dotazy (FAQ)
Musím mít pro prodej na Etsy živnostenský list?
Ano. Pokud vyrábíte věci za účelem pravidelného zisku (soustavná činnost), považuje se to podle českého práva za podnikání. Prodej na Etsy tedy vyžaduje vlastnictví příslušného živnostenského oprávnění a případné řešení problematiky identifikované osoby k DPH kvůli poplatkům placeným platformě.
Jak mám řešit drahé poštovné do USA?
Doprava z ČR do zahraničí je drahá, s tím je potřeba počítat. Mnoho úspěšných českých tvůrců do ceny poštovného částečně (nebo zcela) „rozpustí“ vyšší marži z produktu, aby v očích amerického zákazníka nevypadalo poštovné (Shipping) příliš děsivě, případně nabízejí dopravu zdarma (Free shipping) nad určitou hodnotu objednávky.
Co když neumím perfektně anglicky?
Nenechte se tím odradit. Ke komunikaci se zákazníky bohatě postačí moderní překladače jako DeepL nebo špičkové AI modely (zmíněné v našem článku o AI Chatech zdarma). Klíčové fráze si necháte přeložit bez jediné gramatické chyby za pár vteřin.
Dveře do světa jsou otevřené
Nejhorší, co můžete udělat, je o prodeji na Etsy pouze roky snít. Založení obchodu stojí nula korun (pouze pár drobných centů za nahrání prvního produktu). Sepište si svůj plán podle naší doporučované metody SMART a zašlete svůj první balíček do zámoří ještě letos!
